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            股票簡稱:芭田股份,股票代碼:002170

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            高位行情下,農資經營路在何方?
            2021-08-11 來源:網絡

              近日,“新品賦能 共馭未來”芭田股份魯南大區夏季財富峰會在運河古都、江北水鄉聊城隆重舉行,魯南大區近300名核心經銷商、零售商齊聚一堂,共同探討高位行情下的農資營銷之道。芭田股份華北營銷公司總經理歐波、魯南大區總監周恩慶、魯北大區總監張國兵出席會議。

             

            緊跟芭田  28名零售商獲得表彰

            芭田魯南大區總監周恩慶帶領魯南營銷團隊跟大家見面并做風采展現。周恩慶表示,市場行情持續走高,魯南大區上半年仍然取得了亮眼的成績。這離不開廣大經銷商、零售商朋友的辛勤付出。下半年,魯南大區營銷團隊將繼續全心全意地為客戶朋友提供服務,幫助大家平穩渡過高位行情。

               會上,舉行了盛大的頒獎儀式,表彰上半年不受限于形勢,不止步于困難,依然奮勇向前的零售商朋友。28名零售商獲得嘉獎。

               棗莊滕州零售商王昌俊從事農資6年。復合肥價格持續走高,讓他對今年的生意很是擔憂。他有空就走到田間地頭了解作物的長勢情況,通過多處的走訪,他發現使用芭田玉米肥的地塊,出苗整齊,植株健壯,根系發達,葉片濃綠寬厚,增加了他經營芭田肥料的信心。他下決心在高位之下,重點推廣芭田品牌復肥。在區域經理的幫助下,通過開展促銷活動、高效農民會等活動,這個季度,他賣了芭田玉米肥150噸?,F場分享時,他高興地說:“我相信在劉經理的帶領下,芭田公司的支持下,今年能實現銷量翻番。

            齊河零售商陳君江是一位名副其實地老芭田。2004年開始代理芭田,至今已經17個年頭。剛接手芭田那會,他進了8袋肥料,5袋硝硫基三個十五,3袋及時雨高鉀復肥。分別用在了自家的棉花上和大棚西紅柿上。用在棉花上的苗期就有明顯的效果,棉花長勢比鄰居家的好許多。用在大棚上的效果更加明顯。用芭田的比用其他同類型肥料的每個大棚多賣了兩千多元。從那以后,他開始大力推廣芭田肥料,第二年就賣了十幾噸芭田,每年一個臺階的上升。說到這些年經營芭田的感受,他總結了一首順口溜:

            芭田好、芭田棒,

            芭田用上增產量。

            一次用肥省時間,

            出門打工多掙錢。

            良種良妨用好肥,

            地好人好好栽培。

            不用芭田你用誰,

            你用芭田地健康,

            全國農民都夸獎!

             

            四大舉措  應對高位行情

            2021年,對于復合肥行業來說非同尋常,主要原料肥價格的突飛猛進使得復合肥的成本壓力徒增,造成利潤的持續壓縮,局部甚至存在價格倒掛。近三個月來,復合肥價格出現持續性上漲現象,而終端的抵觸情緒,使高價落地存在難度。高位行情下,農資經銷該何去何從?

            會上,芭田股份華北營銷公司總經理歐波做了“新品賦能 共馭未來”的主題分享。他指出,受原料上漲、裝置開工率不足、出口形勢向好、下游終端需求增加等系列因素的綜合影響,預計下半年國內復合肥市場行情仍將高位運行。

            對此,他也提出了應對高位行情的四點舉措。第一,抓住7-8月份的市場需肥量大的市場機會點,提前布局。第二,聚焦當季核心作物用肥(尤其經濟作物)快速跟進作物的價格與品種、抓住行情空窗期快速進貨,全面開展促銷搶占市場。他表示,貨物、現金的快速流轉,是抵御高位行情風險的最佳路徑!第三,聚焦作物痛點,選對功能產品。他指出,所有農資從業者都應以“為用戶選對產品”作為初心!第四,廠商齊心,結對跨越。他指出,2021年芭田將轉變銷售工作方式,打通服務鏈條,緊跟產品銷售的最后一公里!幫助零售商順利實現銷量下拉。

             

            新品賦能 助力渠道搶占“商”機

            高位行情下,什么樣的產品能成為搶占市場的利器?一是市場沒有價格記憶,且功能突出的新產品!二是‘量價齊升’,搶奪新用戶的‘爆品’!會議現場,芭田股份魯北大區總監張國兵發布了兩款劃時代的新產品芭田有機無機三型和芭田中微好復肥。

            芭田有機無機Ⅲ型采用獨特的高塔添加復合水溶有機工藝,強度高,可機施,省工省錢。該款產品水溶有機含量達5%以上,與常規Ⅰ、Ⅱ型有機無機肥料相比,基礎養分含量高,富含無機營養、復合有機營養、益生菌三位一體,既能夠實現復合肥的效果;也能實現有機及ⅠⅡ型的功能,效果疊加1+1>3!長期使用,將徹底扭轉土壤衰退趨勢,讓地越種越“給力”!讓作物腳根更“穩”,讓作物腰桿更“硬”!

            芭田中微好系列產品以貴州甕安天然優質磷礦為原料,天然富含多種營養元素,可有效給土壤補充礦物質,種出來的作物果實營養豐富,品質好,更有益于人體健康。該款產品采用超低溫萃取工藝,利用正負離子耦合+礦物質營養最佳配位,將不同形態的礦物質營養和氮磷鉀有機耦合協作起來,有效提升營養元素活性50-100%,可大幅提升氮磷鉀的吸收效率,促進植物生長發育,被行業評為三好產品。

                   

            “這兩款產品技術門檻高,難復制,功能效果突出。我們堅信,在廠商的共同努力下,特點顯著、賣點突出,功能強大的芭田新型產品,必將成為中國復合肥市場上炙手可熱的爆品!”芭田魯北大區總監張國兵表示。

            原料價格居高不下,供應面持續收緊,芭田新品火爆上市,機遇難尋。與會渠道商紛紛交款,搶占“商”機,會議收款遠超預期。

             


            走進芭田
            深圳市芭田生態工程股份有限公司(以下簡稱:芭田股份),是集科研、生產、銷售、終端服務為一體的國家級高新技術企業;公司主營生產綠色生態復合肥,于2007年9月19日在深圳證券交易所上市,是中國復合肥行業里第一家上市公司(股票簡稱:芭田股份 股票代碼002170)。
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