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            股票簡稱:芭田股份,股票代碼:002170

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            蔣小勇:經營芭田,讓我看到了品牌的力量
            2021-07-13 來源:網絡

            河北秦皇島的種植戶對于芭田產品并不陌生。細細算來,芭田在秦皇島市場上已經銷售了十余年,也算得上是秦皇島市場上的老品牌。當地的零售商、種植戶對芭田產品的評價都很高。

            進軍農資行業15個年頭的華凱商貿有限公司總經理蔣小勇,一直想在尋求與芭田的合作。2018年,恰好有一個合適的機會,華凱商貿正式牽手芭田,代理芭田產品。令蔣小勇沒想到的是,代理芭田的第一年,華凱商貿的銷量竟增加了1000多噸。蔣小勇表示,接手芭田品牌之后,華凱商貿有限公司在秦皇島農資圈名聲四起,不但芭田產品銷量可觀,而且還帶動了其他產品的銷售。經營芭田,讓他看到了品牌的力量!

                每個成功者的背后,都有一段艱辛的成長歷程,蔣小勇也不例外。雖然芭田在秦皇島當地已經銷售了十幾年,但對他而言,對芭田了解甚少,可以用一無所知來形容。芭田有那些品種?產品功能特點是什么?芭田價格普遍偏高,怎樣才能賣給老百姓?當時,他都沒有了解透。加之接手芭田時,由于當地上一位芭田代理商芭田產品庫存量大,而且進貨早,價格比他后面進貨時的價格低許多,如何才能打贏價格戰,一道難題擺在他面前。

                “在我最困惑的時候,芭田營銷團隊和產品質量讓我看到了希望。芭田營銷團隊經常拜訪我的農資店,詳細介紹系列產品功能賣點、產品布局和推廣策略,幫我樹立了信心;芭田產品質量好,效果突出,讓我感到眼前一亮,于是,我決定立足長遠,先把產品的銷量賣上去,然后再考慮賺錢。蔣小勇這樣說。于是,第一年,他壓低產品價格,起早貪黑去推廣芭田,讓芭田產品走進更多用戶的田間地頭。

                讓蔣小勇總經理感到欣慰的是,通過一階段的努力,芭田產品得到了老百姓的一致認可,凡是用芭田肥料的用戶都說芭田好。就拿他經營的芭田藍復肥來說,雖然芭田藍復肥只有29個含量,但價格和當地40多含量的化肥價格想當,銷售時想當有困難,但經過推廣和應用后,老百姓覺得芭田藍肥效明顯,特別在蔬菜上施用后,蔬菜早上市,能賣上好價錢,老百姓覺得物有所值,愿意再次購買;大姜上應用芭田松土系列復肥后,個頭大,賣相佳,畝產量提高30%以上,韭菜等作物用上芭田后,效果同樣喜人,就這樣,選用芭田的用戶越來越多,銷量達到了超過了預期目標。

               “芭田幫助我提升了信譽度和品牌形象,通過一年的銷售,老百姓都認為,從華凱商貿農資公司出去的產品都是好產品,質量要保證,值得信賴,這也間接的帶動了其它牌子產品的銷量,真感謝芭田品牌”,蔣小勇激動地說。

               認可芭田品牌,源自對芭田“孝”文化的理解和認可。蔣小勇告訴記者,中國有句古話叫“百善孝為先”,自從自己經營芭田產品以后,他對這句話有了更深的理解。一直以來,芭田崇尚“孝”文化,將“孝”文化作為立身行道之本,心懷感恩之情。芭田堅持生產好肥料,感恩和回饋廣大客戶和老百姓,在芭田,芭田生產的每一包肥料都是通過多層質量認證的,每一顆產品的養分都是齊全的,將每一袋芭田好肥料送到農民手中,讓他們種出好的莊稼來,生活愉快健康,這就是芭田人對企業“孝”文化的最好詮釋。



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            深圳市芭田生態工程股份有限公司(以下簡稱:芭田股份),是集科研、生產、銷售、終端服務為一體的國家級高新技術企業;公司主營生產綠色生態復合肥,于2007年9月19日在深圳證券交易所上市,是中國復合肥行業里第一家上市公司(股票簡稱:芭田股份 股票代碼002170)。
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